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投标，说白了就是跟甲方“算账”！

发布时间： 2023-08-30 14:03:15 来源：哔哩哔哩

自从越来越多地产项目开始“投标化”后

很多人抱怨：现在接个项目真的太难了

除了得过五关斩六将，你还得要便宜

(资料图)

但你想想，甲方选别人的方案

真的只是因为便宜吗？

文末附大型设计院投标复盘全攻略

其实大部分甲方心里都有把称，这个方案到底值不值，值在哪？都会有所考量。目前仍有大部分人做着“自嗨”方案，还一直不中标。

其实你输的不是实力，而是不会给甲方“算账”！

那问题来了，我们该如何在方案中帮甲方“算账”呢？4步策略，下面一个个来！

站在甲方立场盘逻辑

在方案文本之初，你别直接讲设计理念，而是结合市场分析，从市场/客群/大环境推导，再一步步引出方案。

另一方面，要学会“蹭热点”，紧跟当下的社会热点、潮流，然后将相关元素融入产品之中。要注意的是：尽可能选择长周期的热点潮流，不然等你项目落地之后，它的热度可能就过了。

再就是你的设计要有“溢价点”，就是说有哪些地方有特色、有创新，能帮甲方去打动客户，从而提升产品溢价。要知道，甲方关注的重点不是图纸，而是营销的敏感点与数字。

会跟甲方“算账”

其实很多甲方对你在方案中所表述的内容没啥概念，特别是一些尺寸大小。所以这时候你就需要在表达过程中，多运用换算或比喻方式，让甲方在脑海中有画面感。

比如：平方公里项目用地，你可以换算为10个世纪公园，或70个中山公园

其次，就是让成本控制贯穿全程！从总图、立面、地库等角度，全程讲述成本控制策略，甲方能从方案中了解到自己的收益与成本。

就以立面设计成本控制为例吧，你可以告诉甲方从为什么控成本——为什么选立面进行控成本——怎么控制立面成本

能用图片就别写文字

在方案文本中，尽可能做到能用图片、图形说明，就别用文字。效果图尽可能在10张以上，用作情景展示。

而意向图则选用高清且富有氛围感的大图，分析图要做到色彩鲜明，内容易懂。整个方案文本要做到除总结页和户型页外，页页都有图。

“营销式”排版

到了文本排版这一块，要谨记这4个口诀：口号式内容、海报式排版、广告式分级，以及营销式总结。

口号有一个特点，就是通俗易懂且好记。而口号式内容，则是在总结页和定位页的地方，以口号的形式展示文案内容，洗脑般地给甲方灌输方案亮点。

所谓的海报式排版，就是说排版做得与海报一样，采用大字号的排版形式，突出文字重点，字号一般为60-80号。

而广告式分级，则是要保证页面信息分级明确，字体从大到小，从彩色到白色，层级清晰，阅读性好。

最后一点，排版的时候要尽量做到：每页小总结，每节大总结。

小结

以上分享的skills，都是一个个方案汇报的增分项目，虽然会锦上添花，但你的主体设计部分也不一定能拿下。

说白了，这些点只会让你在同等水平的投标中脱颖而出，很小概率能做到“越级挑战”。所以在掌握这些技巧后，你还是先老老实实将方案设计的基本功提升上去吧。

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